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今天是2025年10月19日 星期日
1、市場廣闊：人口老齡化現狀
在第六次人口普查的數據中，我國60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。中國人口年齡結構的變化，說明隨著中國經濟社會快速發展，人民生活水平和醫療衛生保健事業的巨大改善，生育率持續保持較低水平，老齡化進程逐步加快。這么多的老齡人口就是潛在的消費客戶，而且如今人們的投資意識愈加強烈，提前購買墓地的中年人也大有人在，這樣一來，龐大的中老年人口基數就為殯葬行業的興旺帶來大大的商機。
2、產品包裝的潛力巨大
中國自古以來就傳承儒家的“孝”文化，百善孝為先。中華民族是一個崇尚仁義、孝道的民族，禮、義、仁、智、信一直作為我們民族的民族的高尚信仰傳承至今，而殯葬文化是中華孝文化的一處重要的體現。殯葬，不僅僅是處理逝者的遺體和后事那么簡單，在殯葬活動過程中我們還要注意我們的社會意義。而中國絕大部分地區的歷史文化悠久，而殯葬文化長期受到傳統文化的影響，所以殯葬文化就成為了傳統文化中不可缺少的一部分，在從事殯葬活動的過程中，注意對傳統文化的保留將會對殯葬文化和傳統文化有極大的幫助。死者為大、為親人舉辦體面的葬禮、入土為安，是普通中國人內心都希望辦到的事，也大多會不惜成本。如果在客戶體驗上，殯葬行業多下功夫，制定系列產品，如為祖宗修陵墓、家族祠堂、族譜文牒等應該也會大受歡迎。
3、超高盈利：比賣房毛利還高
賣房算是土豪產業，暴利項目了吧，多少人靠著它一夜暴富，其中翹楚就是恒大集團，今年3月恒大集團在港舉行業績發布會。恒大業績報顯示，2013年集團營業額936.7億，同比2012年上升43.5%，房地產開發部分營業額922.3億，占比達98.5%。財務方面，2013年恒大毛利276.5億，同比上升51.8%，毛利率29.5%(2012年毛利率為27.9%)，其中核心業務利潤率11%。集團2013年凈利潤137.1億，同比上升49.3%。其中核心利潤103.1億元，同比增66.3%。29.5%的毛利率已然讓不少行業看紅眼。可是給活人住的房，顯然沒有比給死人住的屋賺更多。
剛上市不久的福壽園集團，2013年其實現營收6.12億元，同比增27.5%，歸屬集團股東凈利潤1.67億元，同比增長34.6%。其招股說明書中超高毛利讓茅臺也為之汗顏，2012年公司的毛利率為80%，股本回報率高達58%，超過茅臺45%的數字。福壽園集團表示，公司優異的營利能力主要由于極低的墓地成本。
例如公司2012年才拿下的山東福壽園土地，收購成本為每平方米142元，2013上半年每個墓地的平均售價為5.9萬元；上海福壽園的情況更為夸張。墓地的收購成本只有每平方米190元，2013年上半年每個墓地的平均售價接近14萬元。
再看安賢園中國，其剛與河北省淶水縣殯葬管理所合作就與河北省保定市淶水縣建設及其經營一座公墓訂立管理協議，公司2013年3月31日~2014年3月31日財年內，實現收入約1.57億港幣，實現毛利6263萬元港幣，毛利率39.82%。
同樣，剛剛公布2014年半年報的中國生命集團，今年上半年實現營收4087萬元，毛利達3043.2萬元。
4、盈利模式多元化，前景看好
根據記者調查的資料顯示：總部位于休斯頓的美國國際服務公司成立于1962年，并于1969年上市。自成立之日起，該公司就確立了大規模擴張的長期發展策略。經過近50年發展，公司在北美地區擁有1302家殯儀館和369塊墓地，遍布美國43個州，龐大的分支機構使其服務范圍覆蓋了全美80%的家庭，并將其服務網絡延向南美洲和歐洲大陸。
美國國際服務公司的成功秘訣被認為是靈活并購。該公司1962~1992年，擴張方向僅限北美市場，通過在全美各地收購地方性殯儀館，變身成為連鎖殯儀館經營商；1992~1999年，公司不僅加快了在北美布局，還將業務觸角伸向了歐洲大陸、澳大利亞等地。
1993年，美國國際服務公司邁出了海外并購第一步，收購了一家澳大利亞殯儀墓地一體化公司。直到1999年，其并購才停止，此時規模達到高峰 ，在全球范圍內經營的殯儀館、墓地、火葬場分別為3823、525和198家，遍布20個國家和地區，由此成為全球最大殯葬服務企業。
而在港交所掛牌上市的企業中，中國生命是首家純殯葬業務的企業，由于國內殯葬業市場空間大而封閉，尚未形成產業化運作格局，為順利進入內地市場，中國生命采取承包經營方式，即在原有產權不變的基礎上，通過經營承包的方式獲得殯儀館或殯儀服務中心的經營權。或許可以靈活學習西方成功案例，因地制宜的制造新的盈利模式。
